Win-win onderhandelen

September 26, 2016

De nieuwe aflevering van de resultaatcast New Generation Work gaat over win-win onderhandelen.

We gebruiken de Harvard methode om beter te onderhandelen. Het model beschrijft 4 principes.

Principes:

  1. Maak onderscheid tussen de mensen met wie je onderhandelt en de problemen waarover je onderhandelt.
  2. Focus niet op een onderhandelingspositie, dat leidt tot polarisatie. Ga op zoek naar de gemeenschappelijkheid.
  3. Leer te denken in systeem twee; vind meerdere opties en kies de juiste.
  4. Als je er niet uit komt, geef dan je criterium waaraan de oplossing moet voldoen.

Gebruik het PEPE-model om zelf beter te onderhandelen. De onderdelen uit dit model:

  • Prepare
  • Explore
  • Propose
  • Exchange

De uitgebreide uitleg over dit model is te downloaden op www.dynamo.be

Lees meer over de Harvard methode in het boek: Excellent onderhandelen (Bol)

In de volgende aflevering gaan we het hebben over beter beslissen.

Enkele uitspraken uit het interview:

  • Goede onderhandelaars laten zich niet verleiden om de aanpak aan de personen aan te passen.
  • Bied iets waardevols aan, wat jij niet nodig hebt en vraag wat waardevols wat je wel nodig hebt en wat de ander niet nodig heeft.
  • Als er maar één optie is, dan hebben we de neiging om die optie goed of fout te vinden. Dan is de keuze heel beperkt.

Abonneren

Wil je een melding ontvangen wanneer de volgende aflevering online komt? Abonneer dan op één van de bronnen hieronder, of beter nog download de samenvatting die bij deze aflevering hoort en je ontvangt van zelf een e-mail.

Wekelijks is een nieuwe aflevering direct te beluisteren via

Het boek Slim Interviewen van Wim Thielemans is direct te bestellen via sliminterviewen.be

De inhoud van iedere aflevering kan je in een handige samenvatting steeds op de website www.dynamo.be/blog downloaden.

00:0000:00

Slim Interviewen deel 3 - Stereotiepe link tussen beroepen en attitudes

September 21, 2016

Het mooie aan het CACTUS model is dat het een praktisch model is, dat door het één keer uit te leggen voldoende eenvoudig is om te houden, dat de noodzakelijke categorieën van een slim interview groepeert en de logische volgorde van een gesprek weergeeft.

Voordat de recruiter iemand aanneemt wil hij weten of die goed in de job past.

Het werken in de organisatie van de toekomst is het in staat zijn om op basis van attitudes en competenties op de juiste werkplek terecht te komen.

In deze aflevering linken we de attitudes uit het interview met de verschillende beroepscatergoriën. Hiervoor heb ik gebruik gemaakt van CO.BR.A.

Enkele uitspraken uit het interview:

  • In die werksfeer zou niemand lang op de verkeerde plek mogen zitten. Als ze wel op de verkeerde plek geraken durven ze vaak daar niet weg te gaan, dit is spijtig maar hun verantwoordelijkheid.
  • Behoefte aan verandering. Hier zijn eigenlijk 3 varianten in. Vaak houden mensen van routine en standvastigheid. Er zijn ook mensen die de behoefte hebben om constant hun werk te verbeteren. De laatste categorie is vernieuwing, een groep mensen kan niet te lang op de zelfde plek blijven werken, ze willen om de zoveel tijd van werkplek veranderen.
  • Voorkeursmotivatie: Invloed, saamhorig of resultaatsgericht.

Wil je een melding ontvangen wanneer de volgende aflevering online komt? Abonneer dan op één van de bronnen hieronder, of beter nog download de samenvatting die bij deze aflevering hoort en je ontvangt van zelf een e-mail.

Wekelijks is een nieuwe aflevering direct te beluisteren via

Het boek Slim Interviewen van Wim Thielemans is direct te bestellen via sliminterviewen.be

De inhoud van iedere aflevering kan je in een handige samenvatting steeds op de website www.dynamo.be/blog downloaden.

00:0000:00

Slim Interviewen deel 2 – Het Attitudegericht interview een voorbeeldinterview

September 3, 2016

In deze aflevering geven we een voorbeeld van de tweede stap in het CACTUS model, het Attitudegericht interviewen. We doen dat met een voorbeeld interview waarin we aan de hand van 6 vragen 14 attitudes inschatten en ook dit nadien testen bij de persoon via de Test en Feedback. Luister naar deze aflevering om te horen wat het Attitudegericht interview precies inhoudt en hoe het werkt.

Het onderwerp van de volgende aflevering 3 gaat over de stereotiepe link tussen beroepen en attitudes. Wil je een melding ontvangen wanneer deze aflevering online komt? Abonneer dan op één van de bronnen hieronder, of beter nog download de samenvatting die bij deze aflevering hoort en je ontvangt van zelf een e-mail.

Wekelijks is een nieuwe aflevering direct te beluisteren via:

Het boek Slim Interviewen van Wim Thielemans is direct te bestellen via sliminterviewen.be

De inhoud van iedere aflevering kan je in een handige samenvatting steeds op de website www.dynamo.be/blog downloaden.

00:0000:00

Slim interviewen deel 1 - Over wat en waarom

September 1, 2016

Waarom is Slim Interviewen zo belangrijk en waar moet je precies opletten bij een interview. Daar gaan we het over hebben in deze eerste aflevering over Slim Interviewen.

Zo leg ik, net als in boek Slim Interviewen, het CACTUS model uit. De 6 stappen die belangrijk zijn tijdens het interview.

Enkele uitspraken uit het interview:

  • Ik gebruik attitudes om beter competentiegericht te kunnen interviewen.
  • Met de huidige digitalisering zal het gesprek wel op een andere manier gaan gebeuren, maar het zal nooit verdwijnen.
  • In de beleving van de kandidaat wordt het interview nog altijd als de fijnste manier van solliciteren geschat. Het grote verschil met vroeger is dat de interviewer niet meer alle macht heeft.
  • Je kunt je als mens niet afzetten van vooroordelen, dit maakt ons juist mensen. Accepteer dat je ze hebt, volg het model tot het einde om zo meerdere gezichtspunten te krijgen.
  • Een attitude is een denkstijl die iemand bezit, van waaruit die naar zijn omgeving kijkt en die een verklaring geeft waarom iemand een bepaalde houding aanneemt ten op zichtte van bezigheden.

Het onderwerp van aflevering 2 is een voorbeeld “slim interview”. Wil je een melding ontvangen wanneer deze aflevering online komt? Abonneer dan op één van de bronnen hieronder, of beter nog download de samenvatting die bij deze aflevering hoort en je ontvangt van zelf een e-mail.

Wekelijks is een nieuwe aflevering direct te beluisteren via

Het boek Slim Interviewen van Wim thielemans is direct te bestellen via sliminterviewen.be

De inhoud van iedere aflevering kan je in een handige samenvatting steeds op de website www.dynamo.be/blog downloaden.

00:0000:00

New Generation Work Nulcast

September 1, 2016

Het Nieuwe Werken vraagt van ieder van ons het opfrissen van bestaande en het aanleren van een aantal nieuwe vaardigheden. In deze podcast van Wim Thielemans, oprichter van Dynamo en de School for Recruitment, zetten we stevig in op het behalen van resultaten in het creëren van jouw werkplek van de toekomst.

We verdiepen inhoudelijke thema’s, reiken praktische modellen aan en geven praktijkvoorbeelden.

Onderwerpen die aan bod komen zijn jobcrafting, teamcrafting, attitudegericht interviewen, competentiegericht interviewen, consulting skills, beter beslissen, governance meetings, vergaderen 3.0, win-win onderhandelen, co-creatie, niet hiërarchisch leiden, zelfsturing, …

We geloven dat je best met kleine stappen jouw New Generation Work verhaal schrijft.



De podcast is een resultaatcast, 20 tot 30 minuten per aflevering, één onderwerp per aflevering met duidelijke tips. Wekelijks kan u een nieuwe aflevering direct beluisteren of kan u zich abonneren via:

Het onderwerp van aflevering 1 gaat over “slim interviewen”. Wat is het en waarom moeten we slim interviewen in een coachings-, loopbaan- of recruteringsgesprek?

Het boek Slim Interviewen van Wim Thielemans is direct te bestellen via sliminterviewen.be

De inhoud van iedere aflevering kan je in een handige samenvatting steeds op de website www.dynamo.be/blog downloaden.

00:0000:00